直面市场 迎难而上 积极做好销售工作

直面市场  迎难而上  积极做好销售工作

    今年以来，阳极铜市场行情的不断变化，给公司的发展带来了诸多困难。为了切实做好销售工作，营销部顺势而行，通过加强营销管理、调整销售策略、提高服务意识等措施积极应对并取得了明显成效，较好地完成了公司前三个季度月下达的各项电铜销售任务。

    加强管理，强化协作，树立信心。面对变化莫测的市场，营销部要求大家必须牢固树立强烈的市场危机意识，时刻关注市场行情变化，同时坚持立足岗位，练好内功，调整心态，强化部门内部协作，增强克服困难的信心，以饱满的精神状态全力投入工作。

    明确目标，制定策略。思想是行动的指南，只有目标明确了，思路才会清晰，行动才能可靠。根据公司每月的生产计划，营销部及时与客户联系，了解客户需求，制定切实可行的销售计划，采取“有保有控”的销售策略，最大限度地满足重点客户的生产需求，既有效稳定了公司的电铜销售客户群，又保证了公司销售目标的顺利实现。

    加强沟通，追求双赢。由于今年的市场行情变化多端，公司与客户的生产经营都面临着许多不确定因素。因而，及时有效的沟通与交流就显得尤为重要，与客户建立有效的沟通交流机制就成为销售工作的重要环节之一。通过努力，我们与客户建立了的良好的互信关系，促进了销售工作的良好运转，使双方达到互利共赢。

    强化服务意识、促进长期合作。由于受生产规模、销售价格等的限制，我们很难有多少销售优势。为了化被动为主动，提升公司营销形象，与客户保持长期合作关系，我们不断强化服务意识，提高服务质量，力争与客户的每一次合作都是一个愉快的过程。

    营销路上无止境。尽管未来还会遇到各种困难和挑战，但我们将继续以良好的工作风貌，直面市场，迎难而上，不断追求新的销售业绩。

    〔营销部  陶广庆〕