深入市场 提前准备

深入市场   提前准备 

    2006年的铜市在上半年象一头狂奔的牛，一路上涨到8600$/吨以上(国内现货随之超过80000元/吨)，此时的电铜市场价格风险大，资金压力重，导致很多企业喘不过气来。我们许多外销客户纷纷停厂转厂，这给电解铜销售带来了很大的压力。为了找市场，营销部业务人员几乎跑遍了宜兴及无锡等周边地区的所有用铜单位，只要有用电解铜的厂家，都想方设法地进去了解情况，寻找合作的机会。功夫不负有心人，那次“找市场”行动，成功地找到了五家还用电解铜生产产品的新单位，但都处于半停厂或减产状态。

    从电解铜规模上来看，在铜冶炼行业，我公司的规模还不能算大，公司的电解铜销售依托于鑫科，但我们不能依赖于鑫科，特别是面临2007年内蒙粗铜冶炼上马后给公司提供铜原料，给电解铜增产创造了条件，给恒鑫的发展带来了机遇。因此，营销部对周边市场进行充分地了解，提前做好准备，迎接内蒙铜料的到来。

    2006年转眼即逝，铜市也在发生很大变化，公司将面临更大的风险，如何规避风险，如何在复杂的行情中寻找机会，市场在考验我们的企业!这就得需要我们恒鑫的每个部门，每位员工共同努力，从生产、管理及市场各个方面进行深入和加强。

    为了迎接2007年电解铜产能的提高，近期，营销部再次深入市场，了解新老用户新一年的打算与对下一年度铜市的看法。经过该部门的努力开拓，新的电铜合作客户(每天用量在10吨以上的)增加三家。经统计，明年在周边地区找到的电铜市场，预计可销售量(不含鑫科铜杆在内)已超过200吨/天，对于电解铜生产规模的扩大和产量的提高，在销售市场上已做好充分准备!

    为使电解铜的销售更加有利，我们还要在公司的品牌宣传上进一步加大力度；还要提高产品质量意识，永远将质量作为我们最亮的卖点；在适当的条件下，对产品规格作适当调整，以此来满足多数市场的需求；并提高独立生存能力，规避市场风险。

   我们相信，内蒙铜料的到来，给我们恒鑫的生存发展提供了机遇，我们会加倍努力，抓住机遇，再创佳绩!

    （营销部  汪安荣）