薪资以市场效益为导向

薪资以市场效益为导向

 恒昌公司  田俊峰

   为建立和完善以绩效考核为基础的薪资管理体系，形成“效益升，工资升；效益降，工资降”的薪资机制，调动企业和职工的积极性，提高企业的竞争力和经济效益，恒昌公司由于市场前景不明，销路不畅，铜带坯库存增加，做出铜排厂于4月中旬停产检修整顿的决定。

   恒昌公司铜排厂经过一年多的运行，受制于市场因素，产品销路迟迟不能有效打开。由于销售市场一直未能达到预期，导致产能远未达到设计产能，造成生产成本居高不下，亏损经营。基于此原因，恒昌公司对铜排厂做出停产检修决定并上报集团。

   恒昌公司对停产整顿期间的工作做了细致的安排：一是人员管理方面，在停产整顿期间，相关人员和放假人员的薪资进行相应调整，第一个月效益工资不高于工资标准的70%，第二个月起效益工资不高于工资标准的50%,；同时恒昌公司经营、管理人员的工资水平也做相应下调，如第二个月仍然无法恢复生产经营，经营、管理人员的效益工资不高于工资标准的70%。二是经营管理方面，一方面做好应收账款的清欠工作，同时做好与生产部门的信息对接；另一方面进行市场调研，通过走访市场，在巩固现有客户的基础上开发新客户，有效消化库存，扩大带坯销售渠道，努力加大异型铜材销售市场，做好恢复生产前的市场衔接工作。三是生产管理方面，一方面实施检修过程精细化管理，引导职工修旧利废减成本，技术攻关增效益，有效控制设备检修成本；另一方面要求员工按照操作规范学技术，加强安全意识，消除安全隐患。

   通过停产检修整顿，将员工薪资与企业经营效益有效挂钩，对所有员工的触动很大，降薪使员工们充分认识到了提高市场经营效益和产品质量的重要性，促进了业务人员开拓市场和生产员工提高产品质量意识。公司经营部努力开拓市场，消化库存铜带坯产品，同时加大市场走访力度，为公司的产品定位和加工方向提供依据。