大谋略与小计划 

大谋略与小计划 

　　伴随着集团战略转型步伐的加快，曾作为市场开发临设的项目小组，也正式升格为集团市场拓展部。工作的前期以市场调研为主，寻求打开已有产品市场的途径，并逐步向市场拓展、产品销售、营销管理及营销内部控制转移。
　　临设的项目小组成员，自5月份开始召集后，便开始了紧锣密鼓的市场调研活动。累计历时近35天，行程约8500公里，拜访120多家客户，出具5份市场考察报告，一份营销方案、一份技术中心实施方案，成功开发8家客户，另有合作洽谈中1家，已完成订单量47吨。
　　9月15日，集团市场拓展部正式下文成立，主要职责：市场调研、市场拓展、市场销售与管理及营销内部控制。根据工作职责的定义，我们编排了阶段性工作计划：首先按轻重缓急，将市场拓展部的运作机制与制度建设，确立为工作重点。再将具体工作中的市场开拓工作进行细分；近期将大铜排市场开发与渠道拓展策略的制定，作为阶段具体工作的中心，根据不同产品的应用行业制定不同的销售策略，逐步拓展销售渠道；将铜原料供应市场的调研，一并列入工作内容。
　　阶段的计划，只能明确一段时间内的工作。滚动的计划，将推动整个谋略的达成。怎样将我们一个部门的滚动计划，融入集团战略转型中去，是我们该思考的，并在实践逐步完善的工作。
　　                                      市场拓展部 王耽耽